Incremento anual del +50% de los leads de alta calidad
Una fintech internacional, especializada en ofrecer soluciones de pago aplazado para empresas con procesos de compra online, enfrentaba un desafío importante: a pesar de contar con un servicio ventajoso frente a sus competidores, carecía de la visibilidad de marca necesaria para penetrar en un mercado dominado por empresas que llevaban años invirtiendo fuertemente en branding.
El objetivo era claro: aumentar la captación de leads de calidad y posicionar a la fintech como una opción reconocida en su sector, alcanzando el mismo nivel de sus competidores en términos de percepción y confianza por parte del mercado.
El resultado fue un aumento del 427% en tráfico orgánico del blog, 30% en tráfico orgánico general y 94% en tráfico de landings de servicio, logrando un 50% más de formularios de leads de calidad en 2023.
Muéstrame tu proyecto y definiremos la mejor estrategia para ayudarte a mejorar la captación de leads de calidad.
Trabajar con Adria ha sido clave para nuestro crecimiento en buscadores como marca. Su enfoque estratégico, dominio de herramientas SEO y capacidad analítica nos han ayudado a mejorar nuestro posicionamiento y atraer más tráfico cualificado. Además, su excelente comunicación, involucramiento y capacidad para alinear estrategias con nuestro equipo han sido fundamentales para optimizar nuestra conversión y aumentar significativamente los leads generados en el canal orgánico.
– Mirella Fernández, Performance Manager en SeQura
Resultados
Generación de Leads de Calidad:
Logro de un 50% más de formularios de leads cualificados en 2023, consolidando la fintech como una opción confiable y atractiva para su público objetivo.
Incremento del Tráfico Orgánico:
Incremento del 30% en el tráfico orgánico general, consolidando la presencia en los motores de búsqueda frente a competidores consolidados.
Aumento del 427% en el tráfico orgánico del blog entre 2021 y 2024, lo que potenció la visibilidad de la marca y su autoridad como referente en el sector.
Crecimiento del 94% en el tráfico de las landings de servicio, mostrando el éxito de la optimización de estas páginas clave.
La fintech consiguió posicionarse como la mejor opción para keywords de conversión de mayor valor, superando a competidores con mayores inversiones en branding, gracias a un enfoque estratégico en SEO y contenido de valor.
ESTRATEGIA IMPLEMENTADA
Para abordar esta problemática, se diseñó e implementó una estrategia SEO integral a lo largo de cuatro años, enfocada en maximizar el tráfico orgánico, posicionar keywords de alto valor de conversión y generar contenidos personalizados para diferentes audiencias (Buyer Personas). Las acciones clave incluyeron:
Rediseño del sitio web: Se desarrolló una nueva estructura web, optimizada con plantillas diseñadas específicamente para mejorar el contenido y el enlazado interno. Esto permitió maximizar la relevancia de las páginas clave y facilitar el posicionamiento de palabras clave estratégicas.
Keyword Research estratégico: Se identificaron keywords de baja competencia pero con alto valor de conversión, lo que permitió crear nuevas landings orientadas a captar leads cualificados y destacar frente a competidores en búsquedas específicas.
Creación de landings para B2C: Se diseñó una estructura de páginas enfocadas en el segmento B2C, con necesidad de pocos recursos y alta visibilidad, compensando una tasa de conversión más baja con un incremento en el alcance orgánico.
Contenidos personalizados de alto valor: Se generaron contenidos específicos para los distintos Buyer Personas, identificando sus principales puntos de dolor y adaptando los mensajes a las necesidades y prioridades de cada segmento. Esto permitió conectar de manera más efectiva con las audiencias y aumentar la confianza en la marca.
Análisis del tráfico referenciado: Se realizó una identificación y análisis del tráfico referenciado que la fintech generaba hacia sus propios clientes. Este hallazgo fue aprovechado como una oportunidad de negocio adicional, generando sinergias entre los socios y reforzando el posicionamiento de la empresa como un aliado estratégico.
Linkbuilding estratégico: Se implementó una estrategia de adquisición de enlaces desde dominios de alta autoridad, aumentando la autoridad del dominio y consolidando su presencia en el sector.
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