Incremento anual del +22% de los leads SEO anuales
Una de las aseguradoras de salud más relevantes de Cataluña enfrentaba una paradoja en su estrategia digital: a pesar de contar con un blog muy exitoso que generaba 150.000 sesiones SEO mensuales de media, el contenido no lograba traducirse en conversiones significativas. Por otro lado, las landing pages dedicadas a la contratación de seguros carecían de visibilidad, lo que aumentaba la dependencia de costosas campañas de PPC y publicidad de marca para captar clientes.
El objetivo era doble: posicionar las landing pages de seguros como la principal fuente de conversión del sitio web y transformar el blog en una herramienta capaz de generar conversiones de calidad, reduciendo la dependencia del marketing de pago.
El resultado fue la aparición por primera vez en primera página por keywords de conversión, resultando un aumento del 128% en tráfico SEO a landings de seguros y un incremento del 55% en ingresos anuales.
Muéstrame tu proyecto y definiremos la mejor estrategia para ayudarte a mejorar la captación de leads de calidad.
Resultados
Aumento del Tráfico Global: Incremento del 48% en el tráfico global anual, consolidando la presencia digital de la aseguradora.
Crecimiento del 128% en el tráfico SEO hacia las landing pages de seguros en solo un año, posicionando a estas páginas como la principal fuente de conversión.
Mejora de Conversión y ROI: Incremento del 22% en formularios de leads generados a través del sitio web.
Crecimiento del 55% en ingresos anuales, demostrando el impacto directo de la estrategia en los resultados financieros.
Las principales landing pages de conversión lograron posicionarse en la primera página de resultados de búsqueda para términos clave con alto volumen de búsqueda, alineados con las necesidades del Buyer Persona.
Gracias al aumento del tráfico orgánico y las conversiones generadas por SEO, se redujo significativamente la dependencia de las campañas de PPC, optimizando el presupuesto de marketing.
ESTRATEGIA IMPLEMENTADA
Durante un periodo de cuatro años, se implementó una estrategia integral orientada a optimizar tanto el contenido como la estructura del sitio web, enfocándose en la captación y conversión de usuarios. Las acciones clave incluyeron:
Rediseño del sitio web: Se creó una nueva estructura web con plantillas diseñadas específicamente para mejorar el contenido y el enlazado interno, facilitando la navegación y potenciando el posicionamiento de las landings de mayor valor.
Keyword Research estratégico: Se realizó un análisis exhaustivo para identificar palabras clave «long tail» de menor competencia pero con alto valor de conversión. Esto permitió enfocar esfuerzos en términos relevantes para el Buyer Persona de la aseguradora.
Creaciónde subdominio médico: Se desarrolló un subdominio optimizado con información médica de alta calidad, utilizando la base de datos del sector. Esto generó una nueva fuente de tráfico SEO y reforzó la autoridad de la marca como experta en el sector de la salud.
Contenidos personalizados de alto valor: Se crearon artículos y recursos contrastados por profesionales de la salud, asegurando un nivel de calidad superior y mejorando la autoridad del dominio en Google. Estos contenidos abordaron puntos de dolor específicos del Buyer Persona y fortalecieron la confianza de los usuarios.
Implementación del funnel de contenidos: Se diseñó e implementó un funnel de contenidos en el blog que guió a los usuarios desde la etapa de descubrimiento hasta la conversión, aumentando las oportunidades de generar leads cualificados.
Linkbuilding estratégico: Se implementó una estrategia de adquisición de enlaces desde dominios de alta autoridad, aumentando la autoridad del dominio y consolidando su presencia en el sector.
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